viernes, 24 de julio de 2015

Mailchimp como herramienta de emailing masivo


El emailing es una estrategia de marketing con el objetivo de comunicar y comercializar pata interactuar con un público objetivo, provocarle una necesidad que genere una acción y medirla posteriormente Las grandes empresas lo usan desde hace años, pero ahora está al alcance de todos, desde pequeños autónomos hasta medianas empresas gracias a  herramientas como MailChimp. 

Mailchimp es un programa online muy útil para el envío de correos electrónicos a una base de datos específica. Se puede utilizar para el envío de comunicaciones, noticias, actualizaciones, ofertas, invitaciones y encuestas. Hay una versión gratuita de mailchimp pero tiene limitaciones como el máximo de 2000 receptores y 12000 envíos al mes.

Entre las utilidades más interesantes del mailchimp están:

1. Listas: en esta área se pueden crear diferentes grupos y subgrupos para segmentar la base de datos, ya sea por idioma, tema, importancia o por tipo de comunicación que recibirán. Las listas se pueden alimentar de forma manual o de forma automática importando listas desde los principales sistemas de bases de datos o listas de excel.

2. Formularios de Subscripción: mailchimp tiene sus propios formularios de inscripción que se pueden crear y modificar dependiendo de lo que se necesite o a quien vaya dirigido.
3. Campañas: en cada campaña se puede planificar el que, a quien, y cuando se enviará el comunicado. Se escoge la lista y la información básica como el Subject , From, Tracking  y las redes sociales donde se auto-publicará la información.  Finalmente se generan el formato y los contenidos y se envía directamente o se planifica para cuando se lanzará. En este sentido mailchimp tiene la capacidad de analizar cuando es el mejor momento de enviar el comunicado haciendo un análisis de las campañas que se han enviado anteriormente a ese listado y cuando se han realizado más aperturas.
4. Templates: es la creación de los diseños y formatos para luego añadir los contenidos específicos. Se pueden crear formatos desde cero para cada tipo de comunicación y luego seleccionarlo para adaptarlo a cada contenido. El Mailchimp también tiene varias plantillas que se pueden modificar y adaptar fácilmente mediante la herramienta aunque también se pueden insertar diseños ya creados mediante.

5. Reportes: es una de las mejores herramientas que tiene el mailchimp, en ella puedes observar todos los datos recopilados sobre tu campaña y listas. En ellos se puede observar que le llegó, a quién, si lo abrió y cuántas veces. También te da reportes de aperturas por ubicación, quién hizo clic en que link, etc. La verdad es que se puede medir casi todo, y como ya he repetido muchas veces en otros posts, medir es analizar y analizar te da la posibilidad de mejorar.

Despues de dos años utilizando el Mailchimp, lo recomiendo totalmente.La cercanía que te da con el cliente y la interacción que tienes con él, es muy gratificante. Además de ser muy fácil de utilizar, el mailchimp en mi caso es la 3era fuente de tráfico a mi página, ya que incorporo los contenidos a la web y coloco los links para que el interesado ingrese.

miércoles, 1 de abril de 2015

¿Afectan los nuevos productos de Google a las Agencias de Viajes Online como Expedia?


El mercado de búsqueda relacionada con los viajes se hizo más competitivo cuando Google añadió los horarios de vuelo a sus resultados de búsqueda. La búsqueda de Google permite al usuario ver los horarios de vuelo, la duración del vuelo y las líneas aéreas disponibles, pero no da información sobre tarifas o la disponibilidad de asientos. En su lugar, ofrece enlaces a sitios web de las compañías aéreas, en el que el usuario puede proceder a hacer reservas.

Google parece no tener planes de ofrecer reservas en el futuro cercano, pero la incorporación de esta información a sus resultados de búsqueda podría tener un impacto significativo en las agencias de viajes en línea como Expedia.

¿Cómo afectan los nuevos productos de Google a los diferentes sitios web de Expedia?

Los nuevos productos de Google se acompañan con enlaces a sitios web de las compañías aéreas para efectuar reservas y, por tanto conducen a los visitantes lejos de las agencias de viajes online (OTAS). Mientras los sitios web propios de las compañías aéreas ofrecen las mejores tarifas, sin ningún coste de reserva o comisiones, las agencias de viajes online tienen un abanico de boletos de avión con ofertas para las reservas de hotel y alquiler de coche en un plan de viaje completo.

Las reservas de billetes aéreos constituyen casi dos tercios de las reservas globales de Expedia. Sin embargo, dada la fijación de precios competitivos, las agencias de viajes online de terceros obtienen un margen muy bajo en reservas de billetes de avión.

Desde la implementación de los nuevos productos de Google en 2012, se ha visto una pérdida de visibilidad por parte de Expedia sobre todo a nivel e SEO. A primera vista se puede observar que expedia.com ha perdido una pequeña parte de su buen posicionamiento para palabras clave fuertes y palabras genéricas como “vuelos”, “hoteles” y “billetes de avión”. La mayoría de las pérdidas de posicionamiento se han producido en la página principal o en las principales categorías.

Esta pérdida actual puede estar relacionada a una penalización por Google debido a la creación de muchos enlaces no naturales hacia las principales direcciones URL del dominio, pero la inicial de hace algunos años puede sugerir que simplemente Google ha dado prioridad a las búsquedas de sus productos por encima de Expedia y de otras OTAS. Esta medida ha sido considerada por varias empresas del sector como un abuso de posición dominante, la cual demando Expedia ante la CE en el 2012.

Como he comentado anteriormente, Google no parece tener planes de colocar una página de reservas y para la mayoría de las OTAS no representa un amenaza fuerte ya que el metabuscador de Google no presenta ante el consumidor una oferta completa, ni le da opciones y soluciones de viaje en una amplia gama de proveedores de productos y servicios de viaje como hace Expedia.

Las OTAS han podido sobrevivir a los productos de Google desde su debut hace más de dos años, y han tenido poco impacto del buscador.

En mi opinión personal creo que hay varios aspectos por los cuales el propio Google no quiere impactar mucho este mercado:
  • Las OTAS que en su mayoría cuentan con grandes presupuestos de marketing digital, dejan mucho dinero en Google Adwords, mucho más que las propias aerolíneas.
  • La mayoría de los consumidores están acostumbrados a ver a Google como un buscador de herramientas y no en la solución a sus problemas de viaje.
  • El consumidor ya se adaptó al modelo de comparador de viajes, precios y vuelos con comentarios de usuarios que utilizan las OTAS con el que Google no cuenta.
  • Quizás nunca ha sido la intensión de Google ser líder de ventas en el mercado de viajes online, sino que simplemente quería mostrarle a sus clientes una visión más rápida de contenidos.
  • Quizás si sea su intensión, pero no tiene prisa en evaluar poco a poco su mercado y de ir mejorando su herramienta antes de lanzar la definitiva. Google tiene el lujo de no sentir la presión de estar en un apuro, y puede simplemente jugar con ellas a su propio ritmo.

¿Debe Expedia seguir invirtiendo en SEO y SEM, dado que le paga a Google, su propio competidor?

Teniendo en cuenta los puntos anteriores, donde se muestra que Google actualmente no es un competidor fuerte y que además en todas las webs de Expedia el principal canal de compra son el SEO (43%) y SEM (34%), si que se debería seguir invirtiendo en ellos, perderían más del 70% de sus ventas si no lo hacen.

Además, lamentablemente para las OTAS, más del 90% de la búsquedas actuales se hacen en Google (líder, casi monopolio), y perder la visibilidad en el buscador podría significar la ruina de la empresa.

¿Cómo puede Expedia cambiar el modelo de negocio para no verse afectado por los nuevos productos de Google?  

Si empezara a verse muy afectado por los productos de Google, la empresa tendría que plantearse un cambio de modelo de negocio, en donde habría que evaluar posibilidades como:
  • Disminuir las comisiones que se cobran a los consumidores para competir con los precios de las páginas web propias de aerolíneas, y quizás aumentando la publicidad en banners de otras empresas se pueda asumir esta pérdida de ganancias.
  • Empezar a cobrar pequeños gastos de gestión en la parte de reserva de hoteles y eliminar la comisión a los hoteles, para que prefieran estar contigo que pagarle a Google por estar en su buscador.
  • El reto en ese momento será hacer felices a los consumidores, a las aerolíneas y hoteles y al buscador Google. Seguir invirtiendo en SEO y SEM, y buscar un equilibrio entre los cobros de comisiones y de gastos de gestión será la clave.
  • Aumentar la afiliación de empresas con productos alternativos del mismo sector como tours, actividades, restaurantes y tickets a sitios de interés, que publiciten en la web de Expedia, para alimentar la necesidad de los viajeros de tener todo en un mismo lugar, cosa que Google no ofrece.

Análisis Web UnoBrain

UnoBrain es un proyecto de entrenamiento cerebral para mejorar la salud y rendimiento del mismo. Se basa en una aplicación que contiene juegos para establecer hábitos de vida cerebro-saludables mediante el entrenamiento cerebral, el control del estrés, la neuronutrición y el ejercicio físico.
En su modelo de negocio tienen una estrategia de marketing bastante agresiva que lleva a sus clientes a la web para tener acceso a juegos y bajarse la aplicación donde mediante publicidad y mejoras obtienen beneficios.

En el análisis de su sitio web y de sus estrategias de marketing destacamos sus puntos debiles y posibles mejoras que podrían hacerle crecer de una manera más rapida, mediante juegos, prescriptores, contenidos y redes sociales.


              

viernes, 13 de marzo de 2015

Top eCommerce: animalear.com, el porqué de su éxito mediante análisis heurístico

Un Análisis Heurístico, es una herramienta de evaluación que se utiliza para encontrar errores de usabilidad en un sitio web, aplicación, o cualquier sistema que interactúe con un usuario. Ésta técnica cualitativa ayuda a analizar la conformidad de la interfaz con unos principios reconocidos. Para obtener los mejores resultados, es imprescindible que el sistema sea evaluado por expertos en usabilidad.

La evaluación heurística realizada para animalear.com consiste en una serie de más de 90 temas a cuestionar y responder, que nos permite criticar la web de forma estructurada. Gracias a este método, hemos podido identificar los principales problemas y confeccionar un informe para mejorar la usabilidad y la rentabilidad de la web.

En este estudio se han analizado algunos de los procesos y páginas del sitio www.animalear.com 

• Home
• Páginas de información adicionales
• Páginas de producto
• Alta de cliente
• Personalización de mascota
• Proceso de compra

Esta startup que se dedica a la venta de productos para mascotas en toda España es una marca top en el ecommerce. Evaluaremos el porqué fue escogido como uno de los mejores ecommerce de 2014 y porqué sus clientes le otorgan tan buenas opiniones.

 

Diagnostico de usabilidad. Evaluación heurística.

Las puntuaciones del análisis se basan en 3 factores:
  1. La frecuencia con la que el problema ocurre, ¿es común o poco frecuente?
  2. El impacto del problema cuando sucede, ¿es fácil o difícil para los usuarios superarlo?
  3. La persistencia del problema, ¿el problema es resuelto la primera vez que se use el sitio web o aparece repetidamente?
Según estos criterios se puntúa de la siguiente manera:

0  No representa un problema de usabilidad

1  Problema sin importancia: no necesita arreglarse

2  Problema de poca importancia: arreglarlo no tiene mucha importancia

3  Problema grave: es importante arreglarlo

4  Punto crítico de incumplimiento. Necesita ser cambiado.

 

Tabla resumen

En la siguiente tabla, se resumen las posibles soluciones y recomendaciones para solventar los puntos más delicados:

ID
Elementos estudiados
Resumen
Puntuación
Identidad e Información

I04

¿Se ofrece algún enlace con información sobre la empresa, sitio web, 'webmaster',...?
Hay links en la parte de abajo a Quienes Somos y Ventajas de Animalear, pero quizás no se le da mucho protagonismo.
Creo que dan por hecho el que el consumidor entienda lo que hacen.
Recomendaría colocar una página de Quienes Somos para recopilar esta información y comunicar un resumen de lo que hace la empresa.

2


I05
¿Se proporciona mecanismos para ponerse en contacto con la empresa?

Hay un link debajo del todo de “Contáctanos”, pero al entrar solo hay un formulario que hay que llenar, no hay números de teléfono o email. En esa misma página debería introducirse un número de teléfono para poder llamar si hay algún problema.
3
Estructura y Navegación

E03
Existe un mapa del sitio que provee una descripción general del contenido del sitio.
No, no existe mapa de navegación. Se recomienda colocar un mapa del sitio en la parte de abajo de la página de inicio para tener un resumen general del contenido del sitio y que indexe mejor en buscadores.
4

E09
Las imágenes enlace, ¿se reconocen como clicables? ¿incluyen un atributo 'title' describiendo la página de destino?
Hay un par de imágenes que son clicables que no se reconocen, no se resaltan ni cambian de color. Se recomienda que éstas imágenes se resalten de alguna forma para poder reconocer que se puede acceder a mas información si se hace clic sobre ellas.
3

Ayuda

H02
Si posee FAQS, ¿es correcta tanto la elección como la redacción de las preguntas? ¿y las respuestas?
No hay FAQS. Deberían introducirlas en la página que hemos recomendado crear "Ayuda", para facilitar que las personas que tengan un problema puedan resolverlo viendo las respuestas a las preguntas más comunes.
2

H03
En enlace a la sección de Ayuda, ¿Está colocado en una zona visible y "estándar"?
No hay una sección de ayuda como tal, es muy recomendable crear una, y que el link este visible en la parte de arriba de la página de inicio.
3
Control y Retroalimentación

C01
¿Tiene el usuario todo el control sobre el interfaz?
No, en el site encontramos errores en carga de imágenes y en salida de la compra que pueden hacer que la gente se sienta desubicada y deberían resolverse inmediatamente.
4

C02
¿Se informa constantemente al usuario acerca de lo que está pasando?
Se necesitaría un poco más de información, sobre todo cuando te saca del carrito de compras o cuando has colocado algún dato incorrectamente.
2

C03
¿Se informa al usuario de lo que ha pasado?
No, no se ha informado del problema. Es importante informar en el tiempo adecuado del problema que se presenta.
3

C04
Cuando se produce un error, ¿se informa de forma clara y no alarmista al usuario de lo ocurrido y de cómo solucionar el problema?
No se ha informado de nada. Excepto en los formularios cuando falta algún dato y no se hace en el momento de cometer el error. Se recomienda hacerlo cada vez que se rellene cada campo.


3

 

Conclusiones


El sitio web www.animalear.com que vende productos para mascotas, es un espacio moderno, limpio y divertido donde los compradores pueden comprar productos para sus mascotas de una forma sencilla e intuitiva. La personalización y las opciones de compra períodica le dan un valor añadido que no tienen otras tiendas de mascotas online.

En cuanto al diseño, animalear contiene la información necesaria, de manera clara y sencilla que puede entenderse fácilmente, acompañado de imágenes de calidad que le dan al cliente una orientación mayor sobre lo que está buscando. Colores atractivos, fuentes de tamaño correcto y espacios limpios, le dan una sensación fresca, con contenidos adaptados al cliente con algunos toques divertidos, huyendo del formalismo, demostrando claramente el look & feel de la marca.


La navegación y estructura permite encontrar productos fácilmente y añadirlos al carrito de compra con rapidéz. Al organizar por tipo de mascota, le facilita mucho al cliente la búsqueda de productos, y el hecho de que puedas guardar datos de tu mascota para recomendarte productos especiales, reduce mucho el tiempo del proceso total de compra.

La correcta longitud de página y de cantidad de contenidos, junto con una velocidad de carga adecuada, y una estructura organizada, se valoran mucho a la hora de buscar productos específicos. También es altamente valorado que la web sea responsive y se visualice correctamente en el móvil y otros dispositivos.

Entre los principales problemas que encontramos está, la falta de mapa web y de páginas de información sobre la empresa, ayuda y contacto. Sin embargo, estos componentes no son estrictamente necesarios ya que la navegación y la compra es muy sencilla y no genera muchas dudas a la hora de realizar pedidos o completar la compra, pero si generarían valor.

Otro problema que no se recoge en el heurístico, es la falta de una página para el carrito de compras. Al hacer clic en él, se abre directamente sobre la página que tienes abierta donde hay mucha información. Recomendaría desplegar al pasar el ratón encima, pero abrirlo en una nueva ventana al hacer clic, para que se pueda visualizar mejor.

Los problemas más graves los encontramos en errores de sistema, como imágenes no cargadas que dejan un espacio vacío y no representan lo que se está buscando. Otro grave error, es la salida del carrito de compra al volver en el navegador, luego de haber llenado todos los datos. Cualquier error en el pago, puede generar la necesidad de volver y seleccionar otro método o cambiar los datos o  quitar y/o añadir productos en el carrito. Este error en el sistema no te permite hacerlo, y se pierde todo lo que se ha hecho. No sólo es confuso para el cliente, sino que puede generarle molestias por tener que seleccionar y rellenar todo de nuevo, lo que puede ocacionar que termine abandonando la página sin realizar el pedido.
El informar al cliente de que no se ha completado el proceso y que vuelva a intentarlo, o informar cuando se haya rellenado un campo de forma incorrecta, podría facilitar mucho este proceso y evitar abandonos.

Si se logran solucionar estos problemas y se añaden páginas de ayuda, mapa web y página de empresa, donde las personas puedan ver en un mismo lugar todo lo que hace aminalear.com y sus beneficios, creo que podría ser merecedora del 1er premio en Mejor WebShop de España y no sólo de mascotas.